LES EXPERTISES

Notre approche inclut : 

• Compréhension du passif et de l’actif : performance opérationnelle et commerciale
• Revue des budgets et des performances financières (contrôle des ratios, taux de marge, taux de rendement)
• Financement & Stratégie : mise en relation (banques et fonds d’investissement), analyse et stratégie d’arbitrage et refinancement
• Commercialisation : développement commercial, distribution et branding
• Management opérationnel de l’actif : contrôle de gestion, exploitation commerciale, management des ressources
• Etudes de marché / faisabilité et prise en compte de ses impacts sur les résultats
• Benchmark, positionnement et veille concurrentielle
• Best-use and highest-value

Dans un marché en forte évolution, nos équipes spécialisées dans l’hôtellerie actualisent constamment leurs recommandations grâce à leur expérience opérationnelle solide, combinée à une expertise pointue des rouages immobiliers du secteur.
Nous vous proposons des solutions complètes et sur-mesure qui intègrent à la fois les dernières tendances des produits hôteliers et les enjeux des mixed-use et business-plan recherchés.

Parfaitement ancrée dans la réalité du marché immobilier hôtelier local et international, notre expertise nous permet de considérer et d’explorer tous les leviers mis en évidence par les analyses prospectives réalisées par nos équipes dédiées.
Ainsi, nous sommes en mesure de vous accompagner à chaque phase du cycle de vie de votre patrimoine hôtelier.

Concrètement, cela signifie pour vous, Investisseur, d’accéder aux meilleures opportunités d’investissement hôtelière :

• Compréhension de l’actif, en tant que sous-jacent immobilier et d’exploitation (performance opérationnelle et d’exploitation hôtelière)
• Recherche des biens répondant aux critères de localisation, de taille et de catégorie
• Analyse et qualification des points forts/faibles de l’investissement visé, de la valeur et de l’attrait commercial
• Estimation du prix d’acquisition et formulation d’une offre
• Accompagnement dans la négociation du prix d’acquisition, des contrats et de la due diligence
• Conseil pour la stratégie et financement : acquisition/refinancement, actifs individuels/portefeuilles, reconversion/rénovation, projets en développement, restructuration/recapitalisation
• Mise en place de plannings en adéquation avec vos enjeux et objectifs
• Signature de l’acte final

Et pour vous, Propriétaire, de créer les conditions de réussite d’une transaction immobilière hôtelière :

• Analyse et qualification des points forts et points faibles du bien hôtelier et de l’attrait commercial
• Analyse et expertise immobilière du bien et estimation d’un prix de vente
• Prise en compte du marché hôtelier (conditions, tendances, cycles) et de ses impacts sur le prix de vente
• Identification et proposition des acheteurs/investisseurs potentiels à privilégier
• Analyse de l’impact de leurs paramètres de financement en vue de l’acquisition
• Mise en place une stratégie et un calendrier en adéquation avec vos enjeux
• Interaction directe avec le marché et ses acteurs (négociation du meilleur prix)
• Signature de l’acte final

Maîtriser votre projet et en faire un levier de performance

Parce que chaque projet est unique et complexe, un chef de projet est essentiel pour représenter vos intérêts depuis l’analyse stratégique jusqu’à sa mise en œuvre. Le caractère pluridisciplinaire de nos experts dédiés nous permet d’avoir une approche globale en intégrant à la fois les objectifs transverses et les enjeux finaux de votre projet. Nous vous accompagnons dans la mise en place de solutions de planification et de suivi spécifiquement mises en œuvre pour des projets complexes qui nécessitent un management transverse dit « bottom-up ».

A vos côtés, notre objectif est donc de définir le meilleur usage et la meilleure stratégie à suivre en coordonnant tous les acteurs liés au projet afin que sa mise en œuvre soit un succès dans le temps.
Nous vous proposons ainsi des solutions sur-mesure adaptées à votre projet ; qu’il soit à l’état d’ébauche ou en cours.

Notre accompagnement intègre :

• Détermination des meilleurs usages (Best-use and Highest-value) : Positionnement et concept optimal en fonction du marché visé
• Recherche et mise en place des stratégies de financement du projet
• Définition et organisation de la stratégie de développement du projet
• Identification des meilleurs partenaires pour optimiser le rendement du projet
• Maîtrise du développement en termes de délai et de budget
• Mise en place de suivi post-projet (gestion et exploitation)